Siden Claus Mohr Pedersen for syv år siden blev eneejer af Bilwinco, er omsætningen fordoblet, skriver Claus Dindler hos Hjørring ErhvervsCenter. Men antallet af medarbejdere er fortsat 65. Det er sket via en koncentration af salgsindsatsen og en effektivisering af produktionen.
Bilwinco producerer maskinerier til afvejning og pakning af produkter i store mængder og mindre størrelser. Det kan være bolcher, frosne rejer, bolte eller møtrikker.
Virksomheden blev startet i Skanderborg i 1955. Men i disse dage forlader de sidste tre medarbejdere fabrikken i Skanderborg, og Bilwinco er nu samlet i den tidligere Eskofot-bygning på Hedevej i Hjørrings industrikvarter.
Efter at Claus Mohr Pedersen havde solgt sin virksomhed CP Foods i Hjørring, købte han i 2003 en 30 pct. andel af Bilwinco. Andelen blev gradvist øget og nåede 100 pct. i 2012.
Men forretningen skrantede. Claus Mohr Pedersen oprettede derfor Stainless Industries på Sæbyvej i Hjørring med det formål af producere komponenter til fabrikken i Skanderborg. Hidtil var alt købt hos underleverandører.
Det hjalp på rentabiliteten. Men i det lange løb blev det for upraktisk at have to anlæg. Så selskaberne blev både juridisk og fysisk fusioneret. Den proces er nu helt afsluttet.
Claus Mohr Pedersen ansatte desuden den tidligere salgschef i CP Foods Knud Nielsen, der implementerede en ny salgsstrategi. Den går i hovedtræk ud på at koncentrere salgsarbejdet om de 10 vigtigste europæiske markeder samt USA og Australien.
Sideløbende er produktionen løbende blevet effektiviseret. Der er investeret i digitalt styrede maskiner til produktion af komponenter. Montagen af produkterne foregår fortsat manuelt, men tidsforbruget er kortet ned takket være stram styring af flowet gennem afdelingerne.
Hver enkelt ordre hos Bilwinco er unik, men så mange komponenter som muligt er standardiserede. Den enkelte ordre tilpasses kundens krav og tegnes i Bilwincos konstruktionsafdeling. Produktet samles i sin helhed i virksomheden, hvor det afprøves og demonstreres for kunden, inden det demonteres, pakkes, sendes og samles igen hos kunden af Bilwincos montører.
Claus Mohr Pedersen oplever ikke problemer med at finde kvalificeret arbejdskraft i Vendsyssel.
”Vi bruger mange typer medarbejdere. På mange poster – i konstruktionsafdelingen for eksempel – skal vi bruge ansatte med specifikke kompetencer. Men mange steder i produktionen er det faktisk vigtigst, at den ansatte er motiveret for at yde en indsats – så skal vi nok tilføre de nødvendige kompetencer,” siger Claus Mohr Pedersen.
Bilwinco-ejeren ser fortrøstningsfuldt på fremtiden.
”Vi er i global sammenhæng en meget lille spiller med måske en halv procent af markedet. Så vi har alle muligheder for at vokse, når vi kan fastholde den høje kvalitet, som vi er kendt for.”
Kilde: Hjørring ErhvervsCenter.
